Individuell kombinierbar mit allen unseren Serviceleistungen
Vertrieb / Distribution
Wichtige Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb ist das Vertriebskonzept. Hierbei zeigt sich, dass Marketing und Vertrieb eng miteinander verknüpft sind und als eigenständige Planung ebenso eingesetzt werden kann, wie die Einbindung in einem Businessplan.
Grundlage ist eine Analyse der Ausgangssituation. Hier werden die Eigenschaften und Besonderheiten der Kunden (Zielgruppe) und Vertriebspartner, sowie alle internen und externen Prozesse analysiert und bewertet.
Zur effizienten Steuerung und nachrangigen Kontrolle [Controlling], sind die grundsätzlichen Vertriebsziele zu definieren und zu differenzieren. Die Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb müssen aufeinander abgestimmt und die Aufgaben klar definiert werden.
Die entwickelten Kennzahlensysteme des Controllings dienen der Erkennung von negativen Planabweichungen und zur Einleitung entsprechender Maßnahmen.
Bei einer Markteinführung (Neue Produkte oder neue Vertriebsgebiete) ist gerade dieser Bereich zu planen und zu organisieren.
Ausschlaggebend ist das Produkt, die Dienstleistung, die Zielgruppe, das Land.
Zur Wahl stehen u.a. drei Vertriebswege:
Der eigene Vertrieb; über eigene, dem Unternehmen fest angebundene Mitarbeiter
Der externe Vertrieb, über Vertragspartner (Distributoren, Agenten etc.)
Unter bestimmten Voraussetzungen bietet sich die Vergabe von Lizenzvertrieben oder über Franchise-Nehmer an.
Vertriebsaufbau, Erweiterungen bis hin zu internationalen Distributionen werden auf der Grundlage eines Vertriebskonzeptes planbar.
Nutzen Sie unsere langjährigen auch internationalen Verbindungen mit qualifizierten Kooperationspartnern vor Ort.
Multiplizierbare Geschäftsideen und innovative Produkte können sich für ein Franchise-Konzept eignen. Auch die Erweiterung nationaler und internationaler Vertriebs- und Absatzkanäle kann sich, abgesehen von Lizenzvergaben, über Franchise-Nehmer erschließen lassen.
Ein Franchise-Konzept baut auf vorangehende Ausarbeitungen und Analysen auf, um die Tragfähigkeit sowohl für den Franchise-Geber als auch für den Franchise-Nehmer darstellbar zu machen.
Grundlage ist Ihre Geschäftsidee/Ihr Produkt. Ist ein Markt gegeben. Gibt es Alleinstellungsmerkmale, etc. Ist eine Franchise-Eignung (Tragfähigkeit für beide Vertragspartner, etc.) gegeben?
Prüfung und Analyse der Markt- und Erfolgsaussichten im Zielgruppenmarkt und ggf. jeweiligen Ländern, unter Berücksichtigung von Mitbewerbern vergleichbarer Produkte oder Angebote.
Ausarbeitung eines Franchise-Nehmer-Profils. Es sollten, je nach der Geschäftsidee mindestens 50 Franchise-Nehmer am Markt platzierbar sein.
Erstellung des Marketingkonzeptes [inkl. Beschaffungs-, Sortiments-, Vermarktungs- und Standortpolitik, etc.].
Ausformulierung des Franchise-Vertrages und Bestimmung sonstiger Element, wie z.B. Betriebsführung, Kriterien für Franchise-Nehmer, Werbung und Verkaufsmaßnahmen.
Erstellung des Konzeptplanes, inkl. Liquiditäts- und Investitionsplanung. Daraus abgeleitet werden wichtige Kennzahlen für die Franchise-Nehmer (Grundlagen der einzelnen Businesspläne) erarbeitet.
Test des Konzeptes im Pilotbetrieb, folgend in einem Kooperationstest (mit mehreren Franchise-Nehmern), fortlaufende Optimierung des Konzeptes und Abstimmung mit dem aufzubauendem Franchise-Geber-Management.
Wir erarbeiten mit Ihnen das erforderliche Konzept, koordinieren in Abstimmung mit Ihnen zusätzlich erforderliche Fachpartner (Anwalt, Steuerberatung, etc.) und begleiten Sie bei der Umsetzung.
Eine Due Diligence (DD) ist insbesondere dann erforderlich, wenn es um „Kapital“ im Zusammenhang mit einem Unternehmen oder Projekt geht.
Abgesehen von gestiegenen Bankanforderungen hat sich diese Überprüfungsform insbesondere im Falle von Venture-Capital oder Beteiligungen (auch Übernahmen oder Nachfolgeregelungen, etc.) herausgebildet.
Schwerpunkte bilden die detaillierten Erhebungen, Prüfung und Analysen aller relevanten Daten und Informationen der verschiedenen Unternehmensbereiche eines Investitions-, Übernahme- oder Fusionskandidaten. Im Ergebnis werden aktuelle Schwachpunkte aufgezeigt und künftige Chancen ermittelt. Inhalte und Umfang einer Due Diligence variieren sehr individuell und werden dem jeweils beabsichtigtem Zweck angepasst erarbeitet.
Die Erstellung einer Due Diligence kann abhängig von der ausgehenden Initiative von beiden „Parteien“ ausgehen. Eine vorangehende Due Diligence seitens des Unternehmens, kann im Vorfeld Maßnahmen aufdecken, die es zu korrigieren gilt. Der Grobanalyse (Pre-Screening) folgt, sofern eine grundlegend positive Beurteilung sichtbar wird, die Feinanalyse – die eigentliche Bearbeitung, die je nach „Projekt“ einen gewissen Zeitraum beansprucht.
Deshalb ist frühzeitiges Handeln angesagt. Sofortkontakt
Erweitern Sie Ihr Dienstleistungsangebot. Wir bieten Ihnen die Erstellung, Aus- oder Überarbeitung von Plänen und Konzepten in "White-Label-Ausführung" oder mit Ihren Unternehmensdaten [jeweils gesonderter Dienstleistungsauftrag] zur Ergänzung Ihrer eigenen Serviceleistungen für Ihre Kunden.
Interessante Varianten sind u.a.: Businesspläne, Due Diligence, Franchisekonzepte, etc. Geschäftssprache: Deutsch.
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Individuell kombinierbar mit allen unseren ServiceleistungenWichtige Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb ist das Vertriebskonzept. Hierbei zeigt sich, dass Marketing und Vertrieb eng miteinander verknüpft sind und als eigenständige Planung ebenso eingesetzt werden kann, wie die Einbindung in einem Businessplan.
Grundlage ist eine Analyse der Ausgangssituation. Hier werden die Eigenschaften und Besonderheiten der Kunden (Zielgruppe) und Vertriebspartner, sowie alle internen und externen Prozesse analysiert und bewertet.
Zur effizienten Steuerung und nachrangigen Kontrolle [Controlling], sind die grundsätzlichen Vertriebsziele zu definieren und zu differenzieren. Die Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb müssen aufeinander abgestimmt und die Aufgaben klar definiert werden. Die entwickelten Kennzahlensysteme des Controllings dienen der Erkennung von negativen Planabweichungen und zur Einleitung entsprechender Maßnahmen.
Bei einer Markteinführung (Neue Produkte oder neue Vertriebsgebiete) ist gerade dieser Bereich zu planen und zu organisieren. Ausschlaggebend ist das Produkt, die Dienstleistung, die Zielgruppe, das Land.
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Vertriebsaufbau, Erweiterungen bis hin zu internationalen Distributionen werden auf der Grundlage eines Vertriebskonzeptes planbar.
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Multiplizierbare Geschäftsideen und innovative Produkte können sich für ein Franchise-Konzept eignen. Auch die Erweiterung nationaler und internationaler Vertriebs- und Absatzkanäle kann sich, abgesehen von Lizenzvergaben, über Franchise-Nehmer erschließen lassen. Ein Franchise-Konzept baut auf vorangehende Ausarbeitungen und Analysen auf, um die Tragfähigkeit sowohl für den Franchise-Geber als auch für den Franchise-Nehmer darstellbar zu machen.
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Eine Due Diligence (DD) ist insbesondere dann erforderlich, wenn es um „Kapital“ im Zusammenhang mit einem Unternehmen oder Projekt geht.
Abgesehen von gestiegenen Bankanforderungen hat sich diese Überprüfungsform insbesondere im Falle von Venture-Capital oder Beteiligungen (auch Übernahmen oder Nachfolgeregelungen, etc.) herausgebildet.
Schwerpunkte bilden die detaillierten Erhebungen, Prüfung und Analysen aller relevanten Daten und Informationen der verschiedenen Unternehmensbereiche eines Investitions-, Übernahme- oder Fusionskandidaten. Im Ergebnis werden aktuelle Schwachpunkte aufgezeigt und künftige Chancen ermittelt. Inhalte und Umfang einer Due Diligence variieren sehr individuell und werden dem jeweils beabsichtigtem Zweck angepasst erarbeitet.
Die Erstellung einer Due Diligence kann abhängig von der ausgehenden Initiative von beiden „Parteien“ ausgehen. Eine vorangehende Due Diligence seitens des Unternehmens, kann im Vorfeld Maßnahmen aufdecken, die es zu korrigieren gilt. Der Grobanalyse (Pre-Screening) folgt, sofern eine grundlegend positive Beurteilung sichtbar wird, die Feinanalyse – die eigentliche Bearbeitung, die je nach „Projekt“ einen gewissen Zeitraum beansprucht.
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Wir bieten Ihnen die Erstellung, Aus- oder Überarbeitung von Plänen und Konzepten in "White-Label-Ausführung" oder mit Ihren Unternehmensdaten [jeweils gesonderter Dienstleistungsauftrag] zur Ergänzung Ihrer eigenen Serviceleistungen für Ihre Kunden.
Interessante Varianten sind u.a.: Businesspläne, Due Diligence, Franchisekonzepte, etc.
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